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蔡成成创业事迹----湖北校园健身连锁第一品牌
2017年04月10日10:55   浏览:6147次  

湖北校园健身连锁第一品牌

——武汉体育学院2014级学生蔡成成创业事迹

蔡成成,女,武汉体育学院2014届运动训练专业毕业生,现为武汉体育学院体育教育训练学专业硕士研究生。20154月创立武汉君成聚励健身管理有限公司,任公司法人,运营总监。曾任武汉体育学院全民健身中心主管,先后带领团队为中国地质大学倍力美健身、华中科技大学体限健身、湖北经济学院体限健身提供运营管理服务。2015年和2016年,公司获得武汉市和湖北省大学生创新创业扶持基金,所创项目案例被收录为全国体育院校大学生励志教育丛书《创业在路上》。

健身行业冉起新星

 武汉君成聚励健身管理有限公司是一家专业性的高校健身连锁机构,该公司依托武汉体育学院专业的师资力量、强大的科研能力和得天独厚的体育资源,为高校大学生与企事业单位提供健身场所和健身方案定制服务。公司管理团队由武汉体育学院学生组成。

公司主打高校健身品牌,专注于高校的体育文化发展和全民健身活动建设,致力于提高大学生身体素质,改善大学生日常生活文娱活动。已在武汉科技大学、武昌首义学院校园内创建了健身俱乐部,业务覆盖了邻近的湖北工业大学、湖北中医药大学、武汉工商学院等高校。健身俱乐部硬件设施十分齐全,包括了有氧活动区域、组合器械区域、自由力量区、单车房、舞蹈房、私人教练区、淋浴室、休息区。除了硬件设施之外,还配套了专业的私人教练、营养师、康复医生,并且为学生制作了健康档案,饮食与训练计划等服务设施。

由于高校寒暑假时间长,期间业务量少,因此高校以外的市场同样不可缺失。在高校以外的市场,主要是通过互联网平台下单外派私人教练员上门服务,承接企事业单位和公司的健康管理业务,户外拓展项目等。目前,公司已与多家大型企业建立了良好的业务关系。


脚踏实地创实业

公司负责人蔡成成在本科和研究生的专业都是健身健美,除了认真完成学校的专业课程外,同时利用课余时间还学习掌握了健身俱乐部管理运营方法和国内外健身俱乐部开展的较为流行的操课。

20146月,蔡成成顺利地拿到了武汉体育学院的研究生录取通知书。短暂的闲暇时间让这位充满好奇心的女孩有时间更好地思考未来发展之路,她觉得还是要多了解外面的市场和行业状况,为后面的研究生学习作准备。经过调查和统计,2014年,武汉市成立商业健身房和社区健身房,约为150多家。然而,它们的收费比较贵,地理位置靠近商业中心,诸多因素致使学生群体望而却步。就在此时,开办校园健身俱乐部的想法涌上心头,随后她开始走遍各大高校去进行实地考察,发现市场一片空白,这样的市场现状更加坚定了她的想法,她将这个想法告诉了自己的指导老师,指导老师的认同加之一些意见的给予更加让她渴望去开创这个事业,依靠自己良好的专业技能、两年的武汉体院全民健身中心从业经验和体育院校的良好资源,开始了她的创业之行,并且说做就做,在很短的时间内就组建成了自己的创业团队。

经过一段时间的筹备,在团队专业技能和服务水准相对行业现状比较成熟的条件下,于20154月在武昌首义学院成立自己的第一个健身俱乐部,同年9月在武汉科技大学成立了第二个健身俱乐部,目前,还有4个健身基地正在筹建中。

武汉夏日的骄阳让人们不敢出门,纷纷躲在空调房里。但是创业团队没有休息。一方面暑期培训在紧锣密鼓地进行,另一方面市场部的负责人在外面寻找新的位置,洽谈新的场地。终于功夫不负有心人,他们又在黄家湖大学城筹备下一个基地,面对这个大学城的4所高校,近10万的学生,市场潜力巨大,创业团队又开始忙碌了。7月份洽谈好场地事宜,开始装修,一直到8月底完工。他们每个人都加班加点,因为要在开学前完成所有的工程,做好卫生,摆放好器材,做好宣传资料,这些事情都需要亲力亲为。从清晨到半夜,是他们正常的作息时间表。设计、施工图、线路图这些已经也难不倒学体育的他们了,因为不会的早就学会了。8月末,700平米的场地全部布置完毕,所有器械列队整齐,一些细节工作一应俱全。接下来的开学季,也是校园健身俱乐部的旺季,团队每个人就像打了鸡血一样地拼命工作,屡创佳绩。


高瞻远瞩,更上一层楼

在一击制胜的同时,团队人员不免有些心高气傲,他们看着自己的事业从无到有,在刚走出大学校园的学生中已经是很不错了。于是不断地参加交流活动,参与同行业间的研讨,这个时候,问题就来了。他们成员中只有蔡成成经历过销售、操课教练、业务主管、店长。有一个完整的成长经历,其他人员却没有。那么问题就突显出来了,团队的成员没有细致的分管工作,在私人教练员管理,在销售预案的制定和实行过程中的突发性处理等等这些问题就不约而同地摆在他们面前。他们安排好时间,结伴去广州、北京、上海等健身行业起步较早、发展迅猛的城市去考察其它知名度非常高、业界内呼声很大的健身俱乐部。并且积极参加一些健身俱乐部管理培训,私人教练员课程学习,不断地去分析其它俱乐部的运营模式,参照别人的服务细节,体验别人的销售方式。在事业蒸蒸日上的时候没有闭门造车,没有放下学习。他们在自己的俱乐部正常运营的时候,又开始了新一轮的市场开拓。

他们团队意识到自己的领域还有很大拓展空间,在深入了解一些企事业单位工会的体育锻炼开展时再次激发了嗅觉。他们调研发现大多数企事业单位的人员日常工作生活中锻炼的时间十分少,而且不知道怎么去完成一次有效地锻炼,常常因为一个人锻炼很无趣,没有坚持的动力而中途停止锻炼。那么针对这些久坐人群还有日常繁忙的上班一族,从调查分析的结果来看,这里面很有市场。这就是聚励建身发现的新大陆,团队成员回去开会研讨,各种思维开始发散,各抒己见,最终确立了方案。接下来,他们开始做文案,做宣传资料,制定计划开始推行TRX课程和莱美课程。每签署一家公司,就做好每一项业务,专一负责的态度得到了客户的认可。截至目前,他们成功接洽了烽火科技集团、凯恩国际健康管理有限公司、中国银行等单位,为很多大型单位提供了健身服务,团队的专业性、协作性和业务能力得到了考验。目前,企业员工已达30人,企业利润呈稳步上升阶段。未来,相信他们能够去挑战更高的山峰,取得更大的成就。